Influencer Marketing: Leitlinien für optimale Anschreiben

Hast du gewusst, dass Influencer im Schnitt mehr tägliche Nachrichten erhalten als ein Barista montagsmorgens Kaffee ausschenkt? Das Influencer Marketing wächst rasant und stellt andere Anforderungen als herkömmliches Social Media Marketing. Wenn du eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencer:innen anstrebst, solltest du beim Anschreiben einige wichtige Aspekte berücksichtigen.

Die Challenge

Um erfolgreich mit Influencer:innen zusammenzuarbeiten, musst du zwei Herausforderungen meistern. Die erste besteht darin, dass viele Marketer:innen, insbesondere aus kleinen oder unbekannten Unternehmen sowie dem B2B-Bereich, vor Kooperationsanfragen zurückschrecken. Sie befürchten, dass die Wahrscheinlichkeit einer Rückmeldung sehr gering ist. Um dieses Problem zu überwinden, musst du zunächst die richtigen Influencer:innen ansprechen. Es ist wichtig, realistische Erwartungen zu haben, da große Influencer:innen mit Millionen von Followern für Unternehmen mit begrenztem Budget oft unerreichbar sind. Wenn dein Budget knapp ist, solltest du stattdessen Nano-Influencer:innen in Betracht ziehen. Ob groß oder klein, entscheidend ist es, einfach anzufangen und sich nicht von ausbleibenden Rückantworten entmutigen zu lassen.

Die zweite Herausforderung ist, dass Influencer:innen (abhängig von ihrer Reichweite) eine große Anzahl von Nachrichten und Anfragen erhalten, die sie nicht alle beantworten oder annehmen können. Damit deine Anfrage eine höhere Erfolgschance hat, musst du ein originelles Anschreiben verfassen, das aus der Masse heraussticht. Hier sind einige Tipps für dich, um deine Kreativität zu beweisen und ein erfolgreiches Anschreiben zu verfassen:

1. Betreffzeile

Die Betreffzeile deiner Anfrage an einen Influencer oder eine Influencerin ist von großer Bedeutung und sollte alle relevanten Informationen zur geplanten Kooperation enthalten. Hierbei solltest du konkret angeben, auf welchen Plattformen die Zusammenarbeit stattfinden soll und welches Produkt du bewerben möchtest.

Ein Beispiel könnte lauten: „Gesucht: Markenbotschafterin für vegane Kuchen auf TikTok“.

2. Vorstellung des Unternehmens

Im nächsten Schritt widmest du dich dem Inhalt des Anschreibens. Nutze den Vornamen des Influencers oder der Influencerin, um ihn oder sie zu begrüßen – unabhängig von einem eventuellen Alias auf Social Media. So signalisierst du, dass du dich mit der Person auseinandergesetzt hast. Anschließend stellst du dich und dein Unternehmen in wenigen prägnanten Sätzen vor.

Zum Beispiel: „Guten Tag, Paul. Mein Name ist Sabine und ich arbeite bei der Cake GmbH. Wir planen, im kommenden Monat unseren neuen veganen Kuchen auf den Markt zu bringen. Alle Einzelheiten zu unserem Produkt findest du auf unserer Website unter [Link einfügen] oder auf unserem Instagram-Account, den du unter [Account verlinken] findest.“

3. Anlass der Kooperation

Im zweiten Abschnitt solltest du präzise erklären, wie du auf den Influencer oder die Influencerin gestoßen bist und was dich dazu bewegt hat, eine Anfrage zu stellen. Vermeide dabei allgemeine Phrasen und benenne stattdessen konkrete Details.

Beispiel: "Wir sind auf dich aufmerksam geworden, als du dich für die 'Tierwohl Awareness' stark gemacht hast. Deine Serie, in der du Schokoriegel aus aller Welt testest, hat uns ebenfalls begeistert und ein Lächeln auf unsere Gesichter gezaubert. Deine Botschaften über Umweltschutz und Tierwohl in deinen Stories haben uns überzeugt, dass du perfekt zu unserer Marke passt und deine Community an unseren Produkten interessiert sein wird."

4. Beschreibung der Kooperation

In der nächsten Phase solltest du detailliert die Zusammenarbeit skizzieren. Hierbei geht es um die Anzahl der Posts, Videos und Stories, die du dir von dem Influencer oder der Influencerin wünschst, wie viel kreative Freiheit er oder sie hat, welche Plattformen genutzt werden sollen und welche Vorzüge die Kooperation für den Influencer bietet. Zudem solltest du in diesem Schritt nach den Kosten der Zusammenarbeit fragen.

Als Beispiel: "Wir möchten mit unserem neuen Sortiment an veganen Kuchen in den kommenden Monaten launchen. Wir schlagen vor, dass du uns wöchentlich ein TikTok-Video und zwei Stories lieferst, in denen du den Kuchen in deinem Alltag genießt. Du hast bei der Gestaltung der Videos weitgehende Freiheit, allerdings bitten wir dich, darauf hinzuweisen, dass es sich um einen veganen Kuchen handelt, der dir schmeckt. Wir bieten dir neben einer monetären Entlohnung auch monatlich ein Paket mit einer Auswahl unserer veganen Produkte an. Bitte sende uns dein Mediakit mit Preisliste zu."

5. Call to action

Es ist ratsam, zum Abschluss deiner Anfrage eine klare Frist zu definieren und eine angemessene Verabschiedung zu wählen.

Beispiel: „Falls du Interesse hast, senden wir dir gerne ein Probierpaket unserer neuen Kuchen zu, damit du sie testen kannst. Melde dich in dem Fall bitte bis zum 31.08. bei mir zurück. Falls du vorab Fragen hast, stehe ich dir gerne zur Verfügung."

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass im Bereich des Influencer Marketings die Art und Weise, wie man Influencer anschreibt, von entscheidender Bedeutung ist. Die vorgestellten Leitlinien bieten wertvolle Einblicke in bewährte Strategien, um effektive Anschreiben zu verfassen und somit die Chancen auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu maximieren. Ein gelungenes Anschreiben sollte nicht nur die Aufmerksamkeit des Influencers wecken, sondern auch eine klare und attraktive Kooperationsmöglichkeit präsentieren. Indem man sich auf Authentizität, klare Kommunikation und einen gegenseitig vorteilhaften Ansatz konzentriert, kann man die Grundlage für eine fruchtbare Partnerschaft schaffen. Dennoch ist es wichtig, sich bewusst zu sein, dass jeder Influencer einzigartig ist, daher sollten die Leitlinien flexibel an die jeweilige Situation angepasst werden. Letztendlich geht es darum, langfristige und wertvolle Verbindungen aufzubauen, die für beide Seiten von Nutzen sind.